Ноября 2017 г. с 10-00 до 18-00 г. Белгород

Тренинг ВЛАДИМИРА ЯКУБЫ

«Скрипты продаж. 105 продающих фраз»

35 лет. 12 лет в обучении. Провел обучение в 102 городках, 14 странах. Бизнесмен с шестью направлениями деятельности. Бизнес-тренер №1 по продажам со сцены в формате «Реалити»: реализует по звучной связи телефона прямо на тренинге. Самый узнаваемый в Рф спец по хедхантингу. Два раза признан наилучшим в профессии, бизнес Ноября 2017 г. с 10-00 до 18-00 г. Белгород-тренер года. Создатель 9 книжек, 8 обучающих кинофильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом. Ведущий программки «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ (русский аналог шоу «Apprentice с Дональдом Трампом) Выпускник 3-х специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами, педагог МВА. Тренинги Владимира проведены в странах: Китай, Турция Ноября 2017 г. с 10-00 до 18-00 г. Белгород, Черногория, Казахстан, Белоруссия, Украина, Азербайджан, Армения, Грузия, Узбекистан, Молдова и др.

Обладатель Tom Hunt, Бизнес-Риэлти, Sales-script.ru, masspeople.ru, CVexecutive.com, podborkadrov24.ru

Посреди клиентов: Сбербанк, Лукойл, Северсталь, Газпром, Home Credit, Альфа Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, РИВ ГОШ, MERZ, Abbott, Группа ГАЗ, высшие органы законодательной и Ноября 2017 г. с 10-00 до 18-00 г. Белгород исполнительной власти в регионах РФ и т.д. Часто проводит личные консультации для топ-менеджеров, депутатов ГД

ОБРАЗОВАНИЕ:

Нижегородский Муниципальный Институт, Экономический и Юридический факультеты.

Высшая Школа Экономики, «Управление персоналом».

ОПЫТ:

В 2003 году Менеджер по работе с главными клиентами в RC Group. Через год управляющий регионального кабинета Human Power Strategic Ноября 2017 г. с 10-00 до 18-00 г. Белгород, потом департамент управления персоналом ОАО «МТС».

В 2006 году заполучил опыт работы в качестве профессионала по внутренней оценке топ-менеджеров.

С 2007 г. – бизнесмен.

Проф спикер. Владимир проводит открытые и online-семинары с ролью до 3000 человек.

Участник программ на Первом канале, ГТРК, ТНТ, МИР, Фуррор ТВ, Телеканал «Санкт-Петербург», Бизнес ФМ, Эхо Москвы Ноября 2017 г. с 10-00 до 18-00 г. Белгород, Москва ФМ и др.

Создатель публикаций: Forbes, Ведомости, Коммерсант, Управление персоналом, ШТАТ, Бизнес Журнальчик, Кадровик, Деловой квартал, ProДеньги, Генеральный директор, Коммерческий директор и т.д.

VladimirYakuba.ru



ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ:

- Руководители компаний,

- Руководители отдела продаж

- Менеджеры отдела продаж.

Программка ТРЕНИНГА:

  1. Создание и внедрение.
    - Этапы сотворения и внедрения скриптов продаж.
    - АСВ-модель Ноября 2017 г. с 10-00 до 18-00 г. Белгород: Анализ, создание, внедрение.
    - Как перевоплотить “ждунов” в действенных менеджеров.
    - Методы “прослушки”, мотивация на оборотную связь и саморазвитие команды.
    - Продажа необходимости “Надо-можешь”.
    - ТДП-внедрение за 1 денек.
  2. Этапы:
    - Вход либо знакомство. Вредные привычки против закона “Мексимена”. Ошибки “Новосельцева” на шаге входа. 4 скрипта для старта: от магазинных до телефонных продаж.
    - Рельсы Ноября 2017 г. с 10-00 до 18-00 г. Белгород. 6 методов повернуть русло переговоров.
    - Потребности. Продажа. Метод структурного убеждения. УМТП-предложение. Возражения. Попытка сделки либо фиксация шага.
  3. Правила:
    - Слова зацепки. «Ну вы сами осознаете, согласны со мной и т.д.»
    - Переходные фразы «Я понимаю, почему вы так думаете, многие не сходу решаются и др.», Подкрепление, Полезные слова паразиты. Да Ноября 2017 г. с 10-00 до 18-00 г. Белгород, кстати, Так, кстати и др.
    - Отказ.
    - Вопросы, подводящие к подходящему результату. Перебивание. Как корректно останавливать.
    - Слова, создающие подходящую атмосферу, «Единственная причина», ДАНО либо ДАИ, Последний шанс.
  4. Возражения. 12 универсальных техник
    - Скрипты сопротивлений. ДДбсПП (Да, вправду, бывают ситуации, при всем этом…) ППП (Повтори, поддержи, продолжай), «Маугли», техника амортизации возражения, техника Ноября 2017 г. с 10-00 до 18-00 г. Белгород 1+1 (Давайте вкупе…), техника «За и против», техника «Провокаций» «Единственная причина», «Перевертыш», «Возражение в довод», «Грабли», «Звезда», уход и пр.
  5. Торг и «Дорого»
    - 13 речевых скриптов обработки возражения “Недешево”. Методы обхода “ценового вопроса”.
    - Противодействие «покупательскому экстремизму» (когда «выжимают» скидку).
    - Работающие техники “закупщиков”. Клиенты-разводилы.
  6. Текстовые реализации. Копирайтинг
    - Как вынудить e-mail Ноября 2017 г. с 10-00 до 18-00 г. Белгород работать на вас. 21 правило “текстовых переговоров”.
    - Как создавать мотивирующие тексты после диалога? Что увидят за 2 секунды. ИЗСВП – структура: Имя, завязка, структура верный вопрос, мотивирующая подпись.
  7. Пост-продажи
    - Фиксация данных. Установка напоминаний без CRM. Гибкое планирование для повторных действий. Непокупающие клиенты: как повысить частоту покупок.
    - Социальные сети, SMS и другие инструменты Ноября 2017 г. с 10-00 до 18-00 г. Белгород пост-выхода на клиента.


novosti-negosudarstvennih-pensionnih-fondov-monitoring-smi-rf-po-pensionnoj-tematike-17-dekabrya-2012-goda.html
novosti-negosudarstvennih-pensionnih-fondov-monitoring-smi-rf-po-pensionnoj-tematike-18-oktyabrya-2012-goda.html
novosti-negosudarstvennih-pensionnih-fondov-monitoring-smi-rf-po-pensionnoj-tematike-2-oktyabrya-2012-goda.html